Corretores de Imóveis podem se adaptar a atual situação econômica do País, saiba o que fazer para driblar a crise...
Uma das principais características do corretor de imóvel é a perseverança, mas em tempos de crise mais do que isso o corretor deve possuir outras habilidades e técnicas apuradas aliadas a tecnologia, saiba quais!!
Por: Guilhermino Machado
Ser um corretor de imóvel bem sucedido não é tarefa fácil, você como profissional deve possuir habilidades em diversas áreas: seja no conhecimento e apresentação do imóvel, na aproximação das partes envolvidas ou até mesmo no marketing e isto inclui VOCÊ, sua apresentação pessoal e seu poder de influência, porém nenhum dos passos acima são tão importantes como a Captação do Imóvel, aliás, posso afirmar com certeza que realizar uma captação excelente é 80% do resultado para concretizar uma venda satisfatória. Em contra-partida executar tarefa de captação de imóvel em grande escala sem se atentar para detalhes determinantes e a fidelidade das informações necessárias poderá te levar a 80% de certeza de insucesso.
Alguns profissionais ou empresas preferem separar a função do captador de imóvel da função do corretor, cada um pode seguir o método que melhor lhe convier, porém na era da globalização que vivemos precisamos ser excelentes em todas as fases do processo, então o que você pode fazer para melhorar esta situação? seu desempenho profissional? suas captações? seus resultados de vendas? .
Simples, para começar bem, você deve melhorar suas técnicas de Captações de Imóveis, seu poder de persuasão e desta forma seus resultados serão maiores e melhores, então não importa se você deseja captar Imóveis fora ou dentro da sua região, você precisa fazê-lo com maestria, mas sim sua região principal é sempre o foco do seu conhecimento e isso te permitirá alcançar outros locais também, como exemplo: Um cliente queira adquirir um imóvel de sua indicação, mas, para isso precisa vender um outro imóvel que fica fora da sua região de atuação, você irá negar atendimento? Com certeza, NÃO, então você se tornará um especialista na arte das Captações. Para isso precisará seguir alguns passos importantes e bem definidos em sua mente:
1. Conheça o mercado e saiba avaliar uma propriedade se você ainda não se qualificou para isso um bom começo será procurar um curso no CRECI por exemplo de avaliador imobiliário inclusive poderá obter o CNAI - Cadastro Nacional de Avaliadores Imobiliários ele tem como objetivo capacitar o profissional a compreender e estabelecer o valor real de um imóvel seja ele urbano, rural, residencial, comercial ou industrial. É importantíssimo em uma captação você concientizar o proprietário do real valor de mercado para a ocasião.
2. Esteja Conectado a Tecnologia, para usufruir a seu favor tudo aquilo que seja inerente a materialização do negócio isto por si só aumentará muito sua produtividade e eficiência e com certeza economizará milhares de reais.
3. Cuide da sua imagem, vale ressaltar que estou falando de aparência sim, mas vou mais além, cuide do seu vocabulário, da organização das suas idéias, ouça mais e fale o necessário, seja objetivo e comunique-se com seu corpo.
Digo isso porque nesta era de globalização muitos negócios são iniciados por telefone, whatsapp, chats em geral então seu cliente não está lhe vendo, e sim ouvindo ou lendo, dito tudo isso e quando olhamos para trás e vemos muitos profissionais corretores de Imóveis e imobiliárias fazendo sempre o Mais do Mesmo e alguns se recusam a Encarar a Realidade Dos Novos Tempos sob a alegação que vender imóveis é uma tarefa imutável.
Divirgo em partes neste ponto, mas olha, acredito que concordamos em dois quesitos:
A) Realizar Captações Com Maestria é fundamental e apesar de parecer simples, pelo menos é o que muitos dizem, exige que sigamos os passos fundamentais.
B) Utilizar Conhecimento e Tecnologia aliada, é diferencial implícito para fazer mais e melhor principalmente nas captações, isto porque o corretor de imóvel precisa de efetividade, claro que a velha técnica do bom relacionamento tanto com profissionais: porteiros, zeladores ou até mesmo o guardinha da rua, continuam em alta, mas se você puder ter autonomia, poder de buscas e de abrangência e principalmente as ferramentas corretas para realizar as captações, isso irá economizar além de tempo que é fundamental para se realizar uma venda também muito dinheiro, pois evitará que passe por etapas como participação na negociação por terceiros e divisão do seu comissionamento, em tantas partes quanto a quantidade de envolvidos.
Vejam este Case de Sucesso:
Recentemente em uma das minhas palestras fui apresentado ao corretor Paulo Baptista que me contou alguns fatos que ocorreram com ele... Sua opinião era totalmente congruente a minha e mais, que sua Especialização Em Vários Cursos e treinamentos imobiliários abriram sua mente para poder hoje ter uma vida profissional equlilibrada e que o aspecto tecnológico também foi impactante para obter os resultados que vinha tendo.
Assista Seu Depoimento
Uma das práticas que ele utiliza no mercado de São Paulo e que faz realizar Captações de Imóveis em grande escala e de qualidade, é o método ensinado no Mini Curso Localizador de Imóveis Por Endereço que realizou, “Na verdade as captações podem ser realizadas de casa ou escritório com alguns poucos cliques através do endereço desejado e você obterá os dados cadastrais dos proprietários, ou seja, realizo captações de forma simples, segura e sem necessidade de intermediadores” diz Paulo.
Ele me explicou que estava tentando localizar um proprietário de um imóvel que a muito estava vago, e que havia tentando localizá-lo sem sucesso de várias formas, inclusive se utilizando de abordagens a vizinhos e até colegas de outras imobiliárias. Paulo conseguiu Localizar o Proprietário Instantaneamente, com técnicas simples, um acesso a internet, 4 ou 5 cliques e acesso aos endereços corretos de sites da internet.
Ele não só conseguiu vender este imóvel por 950 mil reais, como ofereceu outro para o vendedor e realizou mais um venda por 600 mil, isso mesmo 1.550 milhão, porque investiu em um Curso de 97 reais e adquiriu o conhecimento necessário para ter autonomia no seu negócio e gerar duas comissões no valor de R$ 41.850,00. E não obstante a satisfação financeira que Paulo obteve nesta transação ainda me disse: Posso Replicar a Técnica a qualquer momento em qualquer imóvel seja, residencial, comercial, apartamento, lojas, galpões, flats, terrenos.
Este é apenas um exemplo de como você deve se especializar em diversas frentes do seu segmento, a efetividade e autonomia nas Captações deram ao Paulo a autonomia de gerar muito valor para ele, assim como para você também será possível.
Importante: Após conversar com o Paulo sobre este tema, resolvi conhecer o produtor do Mini Curso Localizador de Proprietários Pelo Endereço,, o nome dele é Sidney Saldan, ele me disse que o curso não é presencial, são vídeo aulas gravadas e qualquer um pode assistir quantas vezes quiser de qualquer local com acesso a internet, porém, ele fornece suporte a todos que o solicitam, por isso as vendas ficarão ativas por pouco tempo até completar a próxima turma. APROVEITE!!.
ATENÇÃO
Tenho uma boa notícia pra você, devido a divulgação desta matéria consegui um super desconto de 10% com o produtor do treinamento, para isto basta acessar o link do site oficial abaixo:
(As vagas ficarão abertas até o próximo dia 13, ou quando completar a turma de 15 alunos e o Sidney não sabe quando reabrirá novamente as vagas**)
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